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出；
渠道成本，是我们必须说服渠道商，为此要做出价格让步、提高合作性广告补贴等。
这五大‘进入壁垒’的难点是我们果核不得不去正面面对的，而‘现有对手报复’则更是不可避免要发生的。
……”
坐在一旁以顾问身份旁听的萧亚军点着头，悄悄对着身边的女儿萧玥珈说着，
“没看出来，吴楚之这小子平时还是挺用功的，波特五力模型玩的挺溜的。”
萧玥珈尴尬的点点头，装作认真的记录。
趁着老爹不注意，她隐晦地翻了一个白眼，在心里一阵没好气。
是啊，挺用功的呢，尤其在女人身上！
昨晚陪着他在酒店折腾了一晚上，自己今天都还全身酸软着呢。
想起昨晚的事，她就脸上发着烧。
自己也是没羞没臊的，又把那串腰链戴上了，还被他花言巧语的骗着穿上了那些不正经的丝袜。
萧玥珈嘟着嘴，揉了揉自己发酸的手，继续的记录起来。
“虽然我们不是国企，但我更喜欢用同志们来称呼大家。
因为我们只有志同道合，才能冲破敌人的封锁线，实现属于我们果核全体人的伟大胜利。
同志们，未来的80来天里，我们要打响的是属于我们果核的建国之战。
校园战略是桥头堡战役更是挺进大别山，随之而来的品牌发酵就是家用机市场的大决战。
同志们，前途虽然艰险，但我希望，在明年一月份的年会上，我们能够开怀畅饮庆功酒。
但这杯酒目前看来，不太好喝啊！
历史给了我们机会，也给了我们前所未有的困难。
相信大家也明白，今年我们国家加入WTO已经是势在必行，那么随之而来的便是要迎接全世界优秀企业的冲击。
现在信息产业要零关税，这种竞争法则，逼得我们果核几乎一诞生便要进入最高的市场角逐。
是战、还是降？
是胜、还是亡？
历史没有侥幸！
过去的三个月，果核从一家只有10来条枪的小作坊，走到现在4000来号人的大公司，是诸位高度的责任心和无私奉献的心血在浇灌着果核每一个管理环节、每一个成长与进步。
也因诸位的可持续性贡献，使果核公司有了今天去迎接风暴、正面挑战、开创历史的勇气。
但是这里，我要给大家泼一盆冷水，特别是果核前期的老员工们，因为你们现在都是身居高位，你们思想上的错误会导致整个果核的错误。
成功是一个讨厌的老师，它诱使聪明人认为他们不会失败，它不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。
我们果核已处在一个快速上升的时期，它往往会使我们以为过去的艰苦奋战已经胜利。
这是十分可怕的，我们与国内外企业的差距还较大，我们到现在依然是一家创业公司。
只有在思想上继续艰苦奋斗，长期保持进取、不甘落后的态势，才可能不会灭亡。
繁荣的里面，处处充满危机。
我们从小公司演变发展而来，不良习气还在我们身上不断地散发，组织体系也从没有经历过如此扩张。
而我们果核还未经历时间考验的管理脆弱性，一定会在此后的高速膨胀中显现出来。
我们的队伍太年青，包括我自己、小叶总、小孔总在内的公司高管都还不到二十岁。
我们的好奇心、兴趣点还没有转到做实上来，幼稚还是我们向日葵般面庞的写照。
而在我们的前面是竞争对手，后面也是竞争对手，他们的强大是我们年青队伍不曾感受过的，也是我们始料不及的。
后退是没有出路的，落后只有死路一条，唯有狭路相逢勇者胜的挺进大别山，针对我们自身建设上的弱点，毫不遮掩地揭露和改正，使我们真正健康起来，强大起来。
我们真正战胜竞争对手的重要因素是管理与服务，并不完全是人才、技术与资金，上述三要素没有管理形不成力量，没有服务达不到目标。
至少我们果核近两、三年生死存亡的问题是管理与服务的进步问题。
这几天，我和设计部门、研发部门、研究院分别召开了座谈会，我为他们的朝气蓬勃感到兴奋的同时，也在深深的担忧着一些问题。
今天不妨在这里和大家说说，大家也想想，我们这个年轻的团队是不是也广泛的存在着这样的问题。
我们的产品研究队伍，从燕京研究院到锦城研究院是如此的年青，生机蓬勃。
他们最少包袱，敢想敢为，在较短的时间，把产品的水平提高到国际先进水平。
但是，年轻也是我们最严重的缺陷，好奇心代替了成熟，重视成果，轻视文档，特别是轻视如生产指导文件、检验文件、用户说明书等状态文档。
重视技术、功能的开发，轻视可生产性、稳定性、可靠性的默默无闻的劳动；
面向客户还是面向未来，在我们果核的价值评价体系上还未根本解决
……
与竞争对手相比差距仍然十分巨大。
我们的管理者一定要强化对年轻人的教育，校园文化与企业文化是不相同的。
校园文化没有明确的商业目的，只是教会他们去怎样做人。
企业文化有明确的商业目的，一切要以商品的竞争力为中心，做科学的商人。
而我们的年轻研究人员严重的缺少成本意识，以为还在学校写论文，填词作画，忘却是在进行商品的设计、试验，还没有深刻的意识到产品研究要对行销、技术支援、成本质量负责任。
这远远不是科学的商人，这种不成熟性，处处都展示着公司的危机。
年青不是我们原谅自己的理由，市场已没有时间等待我们的成长，它不是母亲，没有耐心，也没有仁慈。
我们必须，而且也是唯一，从今天起，推行产品的市场验收标准，这就是东营的低成本、日耳曼的高稳定性、漂亮国的先进水平，只有同时达到这三项标准，未来我们才能出海面向世界去竞争。
从今天起，所有新的产品，一要保持持续领先；二要以客户的价值观为导向，强化客户服务，追求客户满意度。
我们在短短三个月时间从小作坊、小生产，演变成年化营收超过50亿的大生产流程。
虽然有了巨大的进步，无论从计划管理、品质控制、流程操作……都开始使产品质量具有市场强力竞争性。
但是稚气还荡漾在管理者的脸上，很快我们将进行校园战略，每天将出厂5000万元以上的产品，
我们的组织建设是否适应了？
管理流程是否适应了？
人的责任心是否提高了？
先进的武器，并不一定代表战斗力，战斗力还是来自管理。
我们是否推行了质量否决制？
是否全体职工极端认真负责？
是否效率与质量同步前进？
是否使管理流程得到优化，并不断在优化？
每个员工的基本功是否在不断地演练？
我们所有人是否真正熟能生巧？
同志们，摆在我们管理层面前的问题还有很多，唯有苦心追求，才会成功。
果核今天正处在一个超常的发展时期，过去没有任何公司像我们一样这么飞速的发展，也就是说我们没有历史可以借鉴。
当前果核最严重的问题不是竞争对手，最大的敌人就是自己！
能否战胜自己，是我们取得胜利的关键。
我们一定要冲过自己的心理障碍，在管理与服务上狠下功夫，从一点一点的小事进步作起。
同志们，狭路相逢勇者胜，明年的年会上，我希望诸君与我可以畅快的痛饮庆功酒！”
……
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