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遍了整个湘南省，对各地的情况十分熟悉，娓娓道来，往往能一针见血地把握问题的关键，让很多原本只为贪图一些小便宜的经销商和养猪场老板们很快被他带进去了，纷纷有了想要加盟合作的意愿。可是彭华强话锋一转：“有意愿加盟我们湘大饲料销售的老板这么多，这么大一个会议室就只看到举起来的手臂了，不过，要做我们湘大饲料的经销商得有一个跟其他家不一样的条件，那就是要提货必须得预付百分之五十的货款，而且得按全年的供销合同来打预付款，这是不容更改的一条合作原则，大家可能会觉得难以理解，因为这就是我们湘大饲料的与众不同之处。因为你们加入的不仅是湘大饲料的经销商网络，而是我们神农公司构建的整个农业产业化大生态圈。”
彭华强嘴里吐出来的这些稀奇古怪的名词，除了他自己知道，连农院的专家教授们也没听说说过，一个有些木然地望着他。
周斌老师更是一头雾水，心道：“彭华强这小子究竟想干啥，本来一整个会议室的人都表达了要经销湘大饲料的意愿，趁热打铁就抓紧签合同呗。这小子能够短时间内把这么多潜在经销商聚拢过来，看来还真是不敢小看他，不过突然来这么一个自寻死路的招，这，这不是犯浑么。”
果然很多人打起了退堂鼓，纷纷嚷着说：“彭经理，你答应送我们的礼物呢，人家饲料厂都是先拿货卖了再结款，你们湘大饲料这样做是与整个饲料行业的既定规则相违背的，这样子我们经销商风险很大，你们要是铺货的话，我们就试着合作下，要是不行的话，我们拿了礼物就回家准备过年了。”
“大家先不要急，我们还有招待午宴，先吃了饭再走不迟，晚宴上我们有一些非常有特色的菜肴，还有一些我们神农公司新的合作项目，饲料合作不成，今后大家是好朋友，还可以合作其他的项目吧。”
在招待午宴上彭华强拿出一系列用平溪土猪肉和特种野猪肉做的菜肴，宾客们吃过后纷纷赞道肉好香，这辣椒的味道好好，还有那豆腐干，卤豆腐，腊肠，腊肉都让宾客们停不了筷子，忍不住风卷残云大快朵颐。
纷纷询问道：“彭经理，这些产品不会都是由你们神农公司生产的吧，经销这些产品的资金压力不是很大，如果让我们预付一部分货款提货我们倒是愿意的，这些风味食品口感和味道的确非常不错，现在又到了年关，正是这些特产畅销的时候。”
彭华强笑道：“这些产品目前数量还非常有限，今后要合作的话预付一半的货款可不行哦，必须全款提货，不过今年呢我们只和湘大饲料搭售。订购一定数量的湘大饲料，我们会免费赠送一批这个优质农特产品。这个可是生态放养的平溪土猪肉和特种野猪肉，数量十分有限。所以动手一定要快啊。”
众宾客一听说还是要经销饲料，但这经销饲料的门槛不是一点点的高，所以吃罢饭，提着彭华强免费赠送的礼品包，里面有腊肉腊肠，豆腐干，辣椒酱一份也值一百多块钱，品种多，分量还足。
看着宾客们免费吃喝，走时还拿，兴冲冲满怀希望而来，结果当场签约的一个都没有，一大群人又一窝蜂地散了。
周斌老师看到这里实在忍不下去了，当着一些员工和没有离去宾客的面就黑沉着脸，训斥彭华强道：“简直胡闹，我看你接下来怎么收场？”
怎么收场？大浪淘沙，留下来的全都是金子，这会场不是还留下来十多位没走吗？走得都是没实力的，我也不在乎，何况那些走掉的使他们后悔，不是我后悔，而且人家不一定不会回来。
留下来的老板包括连城请自己吃过杀猪饭的养猪场黄老板这些，人家的养猪场可是过万头规模呢，比陈嘉莉的华荣养猪场规模还大。
“彭老弟，我们之所以留下来，是抱着十分诚挚的态度想要和你们湘大饲料合作的，不过你们这条件也有点太苛刻了。不是我们觉得你们湘大饲料有多好，而且我们看重你们背后的这技术和服务优势，我们在乎的是农院这颗大树，还有你们生产的这诸多有特色有市场竞争力的产品，我们是非常希望能合作的，不过你们这条件能不能降一降。”
“这个没办法降，因为财富只能给少数有准备，有眼光，并且有魄力的人。”
“彭老弟，我钦佩你这种做事情的胆识与沉着。就赌你一把了。我冒险和你合作一把，不过这个老腊肉，还有这个辣椒酱你可要多送我一些。”
“成，完全没问题。”
“我也要签约。”刘诗文举起手来。这个托反应慢了半拍，不过已经不重要了。
有了黄老板带头，留下来的十几个老板要么签了地区总代理，要么签了县级总代理，要么签了大型养猪场直供。果然没有猜错，因为有了示范效应，一些犹豫的回去的经销商和饲养场老板又陆续返回来了，看到签约的人越来越多，而合作的范围越来越少，都有些急了。中国人做事就是喜欢跟风，看到别人做自己才敢做，所以彭华强是充分把握住了这一个心理。沉得住起，绝对不能自乱阵脚，否则前功尽弃。所以成大事业者必须得有顽强的毅力，良好的心理素质。
饲料尚未卖出去，货款却回来了一半，不看不知道，一看吓一跳，原来改革开放这么些年，一部分人不但早已富了，而且早已告别了万元户十万元户的年代了，让这些有实力的经销商大型养猪场老板掏个几十万，一二百万现金出来竟然泰然自若，眼皮子都不眨一下。
所以当你总是在哀叹自己一个月挣一二百块工资，这日子过得有些紧巴巴的时候，很多人早已不知不觉抓住改革的春风积累起惊人的财富了。
三天，湘大饲料厂积压的饲料依然还在仓库里堆放着，但是十个地市州的代理权已经全部招商成功，还有二十余家规模养猪场签了直供合同。汇款超过一千五百万。彭华强终于送了一口气，眼睛忍不住湿润了。这一场战役打得实在艰苦而又漂亮，tm的，我真是有点崇拜我自己了。